1.はじめに

皆さん、こんにちは。保険業界で働く方々、特に生命保険営業マンの皆さまに、ちょっとした疑問を投げかけてみたいと思います。突然ですが、東京海上日動あんしん生命の代理店営業担当（ソリシター）から声をかけられ、保険代理店を紹介されたことはありませんか？

もしかしたら、「あれ？私だけじゃなかったんだ」と思われた方もいらっしゃるかもしれません。実は、これは業界内でよく見られる光景なんです。でも、なぜ突然そんな話が舞い込んでくるのでしょうか？今日は、そんな生命保険代理店紹介のカラクリやメリット・デメリットについて、詳しくお話ししていきたいと思います。

ただし、お断りしておきますが、ここでお話しするのは主に東京海上あんしん生命の事例についてです。他の保険会社も同様のことを行っているかどうかについては、私も詳しくは把握していません。

2. 代理店営業（ソリシター）からの職業斡旋、よくあるパターン

さて、代理店営業（ソリシター）からの職業斡旋、どんなパターンが多いのでしょうか？よくあるケースをいくつか見ていきましょう。

まず多いのが、交流会やSNSを通じての出会いです。業界の交流会で名刺交換をしたり、LinkedInなどのSNSでつながったりすることから始まります。「今後も情報交換させていただきましょう」なんて言葉を交わしたことはありませんか？また、街での声掛けもあります。

そのような中で代理店営業（ソリシター）の方が、この人は転職のニーズがありそうだと判断すると、「生命保険代理店を紹介しましょうか？」と声をかけてくることもあるんです。

実は昔、もっと積極的な手法もあったそうです。一般過程試験や変額保険試験などの会場の外で、試験を受けに来た人たちに声をかける、いわゆる「出待ち」をしていたんだとか。今ではこの手法は禁止されたと聞いていますが、驚きですよね。

こうして声をかけられた方々は、多くの場合、まず関連会社の東京海上日動キャリアサービスに登録することになります。そして、そこから具体的な代理店の紹介へとつながっていくわけです。

でも、ちょっと待ってください。なぜソリシターの方々は、わざわざ他社の人材を自社の代理店に紹介しようとするのでしょうか？その裏側にある本当の理由、気になりませんか？

3. なぜソリシターは生命保険募集人を紹介するのか？

ここで少し、生命保険会社の代理店営業（ソリシター）の役割について掘り下げてみましょう。

生命保険会社の代理店営業（ソリシター）の主な業務は、担当する保険代理店のサポートです。具体的には、商品知識や販売手法の指導、コンプライアンス対応の支援、さらには代理店の経営相談なども行います。つまり、代理店と保険会社をつなぐ重要な架け橋の役割を果たしているんです。

しかし、ここで忘れてはいけないのが、彼らにも売上目標があるということ。どのソリシターも、担当代理店の売上を伸ばすというミッションを持っています。そして、そのミッションを達成するための手段の一つが、実は人材の紹介なんです。

なぜなら、代理店の営業人員が増えれば、自然と売上も上がる可能性が高くなるからです。つまり、ソリシターにとっては、優秀な人材を代理店に紹介することが、自身の成績向上にもつながるわけです。

法律的な面から見ると、この仕組みは人材紹介という形を取っています。保険代理店から東京海上日動キャリアサービスに人材紹介料が支払われることで、法的には人材紹介業として成立しているわけです。

4. 紹介を受ける側のメリット・デメリット

4.1 メリット

まず、メリットから見ていきましょう。

第一に、新たな可能性を開く転職のチャンスになる可能性があります。良い会社を紹介してもらえるかもしれませんし、自分に合った環境が見つかるかもしれません。特に、どの代理店がどんな雇用をしているのか、どんな経営方針なのかといった情報は、個人では得にくいものです。そういった意味で、マッチングの機会が増えることは、プラスに働く可能性が高いですね。

また、業界内の貴重な情報源にもなります。ソリシターとのやり取りを通じて、業界の最新動向や、各代理店の特徴などを知ることができるかもしれません。キャリアアップを考える上で、こういった情報は非常に有益です。

ちなみに、様々なFP会社や生命保険代理店の情報を知りたい方は、私たちのサイト「ファイナンシャルプランナーWanted!」も参考にしていただければと思います。

4.2 デメリット

一方で、デメリットもあります。これは十分に注意が必要です。

最も大きな問題は、紹介された生命保険代理店が、東京海上あんしん生命の売上をコミットさせられている可能性が高いことです。生命保険代理店の経営者にとって、人員の拡大は非常に重要です。しかし、東京海上日動あんしん生命の人員の紹介を受けるということは、自ずと東京海上あんしん生命の売上をコミットしなければならない状況に陥る可能性が高くなることは想像に難しくないところでしょう。

もちろん、元々東京海上日動あんしん生命を多く販売していた生命保険代理店に対して採用支援を行なっているということもあるのでしょう。ただしその場合も毎年各保険会社がしのぎを削って新商品をリリースしている保険業界において、常に同じ会社の販売を販売する必要があることが保険代理店の重荷になることはないのか？というクエスチョンはあります。

つまり、紹介を受けた生命保険募集人側の立場で言えば、東京海上あんしん生命の商品を販売しなければいけないプレッシャーがかかる可能性が高くなるわけです。これは、お客様にとって最適な商品を提案するという、ファイナンシャルプランナー（FP）や保険営業マンとしての理念と相反する可能性があります。

この問題に関しては金融庁も現在調査を行っています。なぜなら、このような慣行が頻発すると、金融庁の指針である「お客様本位の商品提案」の趣旨と異なる結果につながる可能性があるからです。

（参考）金融庁､｢マネードクター｣と生保の取引実態を調査

※報告事項の②を参照

実際、上記の理由などから人員は増やしたくても、東京海上あんしん生命の力は借りずに自己努力で人員採用を頑張っている生命保険代理店やFP会社はたくさんあります。

東京海上日動あんしん生命とこうした契りを結んだ保険代理店しかソリシターからは紹介されない（それ以外の会社は紹介されない）点も紹介を受ける生命保険募集人側のデメリットと言えるでしょう。

5. まとめ

いかがでしたか？東京海上日動あんしん生命の紹介による保険代理店への移籍、その理由について詳しくお話ししてきました。

確かに、ソリシターからの紹介は、新たなキャリアへの扉を開く可能性を秘めています。しかし同時に、上述したような懸念もあります。

皆さんには、ぜひこの記事を参考にしながら、自分自身のキャリアについてじっくりと考えていただきたいと思います。転職は人生の大きな岐路です。誰かに言われたからではなく、自分自身の意志と判断で決めることが大切です。また情報をしっかり収集、整理、自分にとって最適な選択をすることが重要だと考えます。

そして、どんな選択をするにせよ、常にお客様の利益を第一に考える姿勢を忘れないでください。それこそが、真のプロフェッショナルとしての道だと私は信じています。

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