EnTechのリーディングカンパニー

テクノロジーでエネルギーの新時代を切り拓く世界の未来を担う事業が日本でスタート！ エネルギー業界における “デジタルディスラプター”、EnTech（Energy×Technology）企業のリーディングカンパニーとして躍進します。 グリーンなエネルギーを、お客様に寄り添いながら提供します。

オクトパスエナジー（本社：英国）は、気候変動の対策に貢献すべく、最先端のテクノロジーを通じて、世界中に、より環境性に優れたエネルギーを魅力的な価格と斬新なサービスで提供しています。

英国で事業開始からわずか8年で720万件以上のお客様へ電力を供給し、英国における電力No.1を達成。
2023年12月現在、15か国以上で事業を展開。
（主な事業展開先：イギリス、ドイツ、スペイン、イタリア、フランス、米国、オーストラリア、日本等）

日本では、2021年に東京ガスとの合弁会社「TGオクトパスエナジー」を設立し、2023年現在、沖縄県を除く46都道府県のお客様へ、実質再生可能エネルギー100％の電気料金プラン「グリーンオクトパス」を提供しています。

我々は、EnTech企業としてテクノロジーの力で環境に配慮しながらエネルギーコストの削減を実現しています。 今後も、お客様に寄り添いながら事業を成長させ、世界のエネルギー問題の解決を目指します！

【チャネルセールス】

■ミッション：日本中のご家庭に太陽光発電の輪を広げる

オクトパスエナジーは2021年に日本進出を果たし、これまでは実質再生可能エネルギー100％の電気をお客さまにお届けしてきました。
今後、日本において更に再生可能エネルギー活用を促進していくために、家庭用太陽光発電設備（PV）の設置と電力供給を組み合わせたサービスを立ち上げていきます。

このサービスは、2024年から立ち上げる新規事業であり、再生可能エネルギーの普及推進を掲げる当社の主力商品になると考えています。
このエキサイティングな新規PVビジネスを初期メンバーとして創り上げて拡大し、オクトパスエナジーのファンを増やす 活動に一緒にジョインしていただける仲間を募集いたします。

■業務内容
1.　リード獲得チャネルの開拓とリレーション形成

オクトパスエナジーのPVサービスをエンドユーザーへ紹介していただくパートナー企業（代理店）を開拓し、パートナー企業との営業体制を作り上げ、オクトパスのPVサービスを拡大させることがミッションです。代理店との関係構築から、販売支援、リード獲得目標件数の設定・管理、成功事例の共有、営業課題の解決等を行っていただきます。（エンドユーザーへの直接営業ではありません。）

　＜業務の一例＞

テクノロジーの力で再エネを普及拡大していくというオクトパスエナジービジョンに共感いただき、当社PVサービスに関心を持つお客さま情報をトスアップしていただく代理店を全国各地にて開拓する
上記の代理店と当社間でのスムーズな営業実施体制を構築し、リード獲得〜当社インサイドセールス部隊（エンドユーザー営業）への連携スキームを作り上げる
(代表的なスキーム)
①代理店開拓→②提携→③提携代理店にてPVサービスのリードを獲得→④提携代理店よりリード情報を入手→⑤当社よりお客さまにPVサービスのご案内→⑥成約
①〜②：リード獲得に向けたチャネル開拓
③〜④：リード獲得・連携スキーム構築
⑤〜⑥：インサイドセールス部隊への連携
代理店からの問い合わせに対する返答と問題解決
代理店の開拓・拡大業務を通じて見えた課題の修正
代理店やお客さまからの意見を踏まえたリード獲得・連携スキームの改善
更なる代理店開拓・リード獲得のための新たなスキームの検討・構築
代理店開拓・リード獲得で必要となるシステムの要件定義とシステム開発チームとの連携
業務の効率化の検討と実行
リード獲得目標件数の設定と実績の管理・分析・改善

2.　PVサービス構築業務
本サービスは2024年から開始する新ビジネスであり、成長・進化させていく段階にあるため、他チームと連携して事業の骨格を作っていく業務に対応いただきます。

＜業務の一例＞

お客さま情報管理システムの改善提案（システム開発チーム、マーケチーム等と連携）
お客さま閲覧webページの開発支援・改善提案（システム開発チーム、マーケチーム等と連携） 
認知度向上、件数拡大に資する取り組みの検討・立案 ・随時発生する業務の運用構築
随時発生する業務の運用構築

3.　共にオクトパスを牽引する仲間の採用、教育、マネジメント

■仕事の魅力

日本だけでなく世界中で課題とされている"脱炭素化"に対して、お客様と一丸となって取り組むことで、社会にとって大きな社会貢献ができる。
拡大期の企業のコーポレートブランディングを牽引できる。
事業成長段階のため、自分たちで会社を立ち上げていく臨場感や達成感を感じて働くことができる
これから始まる日本の再生可能エネルギー拡大期において、その先駆者となって、新たなエネルギー文化を創ることができる

■評価について

2週間に1 度ほど、チームリーダーとの個人面談を実施します。
上司との心理的距離が近いため、業務の相談はもちろんのこと、今後のキャリアに関する内容について率直に共有・相談することができます。

■組織構成

現メンバー数は2名（2023年12月現在）

■入社後の教育体制

入社後2週間程度は、エネルギー業界・会社の知識習得、社内システムを操作し実務を習得していただくほか、PVサービスの全容を把握していただくために、トライアル案件として実施しているお客さまへのサービス提案・契約、現場の実務・施工管理等も経験していただきます。その後は、過去のチャネルセールス経験を活かして、主体的に実務に邁進していただきます。

・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方
・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方

・大学／大学院卒業
・以下のいずれかの業界における業務経験1年以上
　（エネルギー関係、PV/蓄電池関係、戸建て住宅関係）
・新規顧客獲得のためのチャネル開拓経験がある。
・代理店を通じた営業・販売等、小売ビジネスの経験がある。
・販売スキームの新規検討・改善経験がある。

・家庭用PV/蓄電池の新規顧客獲得のためのチャネル開拓経験がある。
・電力小売関係の企業における勤務経験がある。

■英語について
・翻訳ツールを用いながら英語でコミュニケーションをとることに抵抗がないこと（TOEIC600点以上が望ましい）を歓迎要件としています。
　∟英国オクトパスのメンバーも在籍しており、社内コミュニケーションでは英語と日本語併用という職場環境です。
※代理店様との業務は日本語で行いますので、日本語がネイティブレベルであることが必須です。