保険契約までのスピードが早い住宅ローン見直しに特化して開講します！

変動金利の新規借入が1％を超える時代

お客様の住宅ローンへの関心は

ますます高くなっています

プレセミナーでは住宅ローン見直し相談を入口に

がん保険をいただく流れを作りながら
資産形成へアプローチし、

さらには紹介までつなげる流れを

出し惜しみなくお伝えします！

今回の住宅ローン超実践講座は徹底的に“保険へ繋げること”にこだわります！

こんにちは。

一般社団法人
日本住宅ローンコンサルティング協会の
鴨藤政弘です。

今回、第19期のプレセミナーでは約6年ぶりに住宅ローンの「見直し相談」を正面から取り上げます。

正直に言うと、私はこのテーマを今やることに大きな意味があると思っています。

なぜなら、住宅ローン金利が実際に動き始めたからです。

マイナス金利は終わり、利上げはすでに始まりました。
変動金利の新規借入も1％を超える時代に入っています。

以前、住宅ローン見直しを取り上げたときは、まだマイナス金利の時代でした。

当時は、借換えで返済総額が下がるかどうかが中心でした。
もちろん今の時代でも見直せば下がる方は多くいます。

しかし、相談の本質は“確実に”変わっています。

・このまま変動金利でいいのか。
・固定にした方がいいのか。
・繰上返済をすべきなのか。
・NISAや運用を続けていいのか。
・普通団信だけで、生活を守れるのか。

お客様が確認したいことは、住宅ローンだけにとどまりません。

金利上昇期の今だからこそ、住宅ローンの話をきっかけに、がん保険や就業不能保険、変額などの資産形成の話、紹介まで自然に広がっていきます。

・ずっと上がらないと思っていた金利が上がった
・「返済大丈夫かな？　将来大丈夫かな？」
・「見直した方が良いのかな？　誰に聞いたら良いだろう？」

特に変動金利で借りているお客様の頭の中は今こんな感じのはずです。

そんな不安をあなたが解消出来たらどうでしょうか？
お客様からの見方は変わるでしょうし、当然紹介という話もスムーズに出やすくなるはずです。
つまり、金利上昇期の今、住宅ローン見直し相談は、保険営業・FPにとって大きな武器となるのです。

今回のプレセミナーでは、この流れを出し惜しみなくお伝えします。

攻めの投資だけでなく家族を守る住宅ローンも語れますか？

最近はIFAとして活動したり、NISA・投資信託・資産形成の話をする保険営業の方も増えています。

投資や運用の知識は大切です。

ただ、攻めの投資を語るなら、守りの住宅ローンも語れた方がいい。

住宅ローンは、多くの家庭にとって人生最大級の固定費です。

金利上昇期には、投資・運用という攻めと金利種別・団信・保険といった守りのバランスを正しく判断してアドバイスできる方がすべての家庭に必要だと私は思っています。

増やす話だけでなく、家族を守る話までできること。
その中心にあるのが、住宅ローン見直し相談です。

保険の話から入らないから保険の相談につながる

皆さんもご存知だと思いますが、よほど関係性の高い人でない限り、保険見直しから入って商談がスムーズに進む可能性は低いと言えます。

でも、住宅ローンの話は違います。

今は金利が動き始めているため、お客様自身にも話を聞く理由がありますし、それに固定費の一番大きい部分なのですから、興味ない人なんていません。

つまり、住宅ローン見直し相談から入るとお客様は前のめりになり、

ローンの残債、金利、団信
の話から始まり、
教育費
老後資金
の話にも当然飛びますので結果的に、
保険の見直しや運用方針などの相談に繋がりやすくなります。

住宅ローン見直し相談は、保険を売るための口実ではありませんが、お客様の家計全体を整理する相談だからこそ、結果として保険見直しや紹介につながっていくのです

このような方におすすめです

✔︎個人保険マーケットで新しい武器を持ちたい方
✔︎既存顧客への自然な接点を作りたい方
✔︎金利上昇を営業のきっかけに変えたい方
✔︎団信トークを第三分野へつなげたい方
✔︎投資や運用だけでなく、家計全体を語れるようになりたい方
✔︎住宅ローンに詳しい担当者として見られたい方
✔︎紹介につながる相談導線を作りたい方