1. はじめに：あなたに合ったFP会社/生命保険代理店、見つかっていますか？

皆さん、こんにちは。今日は、FP会社/生命保険代理店への転職を考えている方に向けて、大切なお話をさせていただきます。

FP会社や生命保険代理店への転職を考えている理由は人それぞれだと思います。収入アップを目指している方、より自由な働き方を求めている方、あるいは人々の生活を支える仕事がしたいと考えている方など、様々でしょう。でも、みなさんに共通しているのは、きっと「今よりもっと充実したキャリアを築きたい」という思いではないでしょうか。

ただ、その思いを実現するのは簡単ではありません。なぜなら、FP会社や生命保険代理店は外から見ただけではその特徴がわかりにくいからです。「生命保険代理店なんて、どこも同じようなものでしょ？」と思っていませんか？実は、そこに大きな落とし穴があるんです。

今回のコラムではFP会社/生命保険代理店の求人事情、5つのタイプ分け、またどんな人がマッチしやすいかについてFP転職のプロとしての目線で記載させていただきます。転職を今考えている人はぜひ参考にしてください。

（参考コラム）生命保険会社からFP会社や生命保険代理店への転職ってどう？働きがい、給与、案件、教育、商品など多項目で比較

2.FP会社/生命保険代理店の求人事情

1. 大手求人サイトに掲載されていない

まず、みなさんに知っておいていただきたいのは、多くのFP会社/生命保険代理店が大手求人サイトに求人を掲載していないという事実です。理由は何点かありますが、まず掲載料が高いこと、掲載しても望むような人材のエントリーが見込めるか不明なことです。「え？じゃあ、どうやって人を採用しているの？」と思われるかもしれませんね。実際に良い会社があってもその会社を知る機会が全くないというのがFP/生命保険業界の実情です。

2. 独自のスカウト文化

FP会社/生命保険業界では自力での採用文化が発達しています。つまり、人づてや紹介での採用が主流なんです。その結果、前職の同僚が行った代理店に誘われるケースが多いです。でも、これには注意も必要です。

元同僚からの誘いは、確かに安心感があります。顔見知りがいるという安心感は大きいですし、その人が働いているなら、きっといい会社なんだろうと思ってしまいがちです。しかしその会社が本当にあなたに合っているかどうか、しっかり見極める必要があります。同僚とあなたでは将来の理想や現在の実力、どのような会社がマッチングするのか、実は全く異なるからです。本当に自分に合った会社を選べるかどうかで自分の人生もかなり異なるものになってきます。

また、スカウトの際には、どの会社もいいことばかり言うものです。「うちの会社なら、すぐに高収入が得られますよ」「完全サポート体制で未経験者でも安心です」など、耳に心地よい言葉をかけてくれるでしょう。でも、本当にそうなのか、慎重に見極める必要があります。入社したら聞いていた話と違っていたということも、時々耳にします。

3.自分に合ったFP会社/代理店を見つけることの重要性

キャリア形成と人生の幸福度への影響

FP会社/生命保険代理店は、外から見るとどれも同じように見えるかもしれません。でも、実は1社1社、大きく特徴が異なるんです。考え方、営業のやり方、教育方針、マーケティングの方法など、細かく見ていくと、それぞれの会社の「色」が見えてきます。

そして、この「色」があなたに合っているかどうかが、今後のキャリア形成や人生の幸福度に大きく影響するんです。同じFP会社/生命保険代理店で働くにしても、自分に合った会社で働くのと、合わない会社で働くのとでは、その後の人生が大きく変わってくる可能性があります。

だからこそ、「自分に合ったFP会社/代理店を見つけること」がとても重要なんです。では、FP会社/生命保険代理店にはどんなタイプがあるのでしょうか？

4. FP会社/生命保険代理店の5つのタイプとそれぞれに向いている人

FP会社/生命保険代理店は大きく分けて5つのタイプがあります。それぞれのタイプと、そこで活躍できる人物像を見ていきましょう。

1. 共同募集案件型

共同募集案件型のFP会社/生命保険代理店は、会社として業務提携案件を多く集めているのが特徴です。業務提携先とコミッションは折半などになりますが、無料で相談案件が入手できるのがメリットです。最近では、このタイプの案件が業界的に増えている傾向にあります。

このタイプのFP会社/生命保険代理店は、見込み客を自分で探すことが苦手な人にオススメです。ただし、業務提携案件は提携先から成約率なども求められるので、成約率を上げる必要があり、会社として研修や打ち合わせなど結束しているところが多いです。チームワークを大切にし、ルールを守り、与えられた案件をしっかりと担当できる人、組織のルールや規律を守れる人が向いています。

2. 高いコミッション支給型

このタイプのFP会社/生命保険代理店は、高いコミッションを支給する代わりに、営業活動の多くは各個人に委ねられています。会社としての連帯感はそこまでなく、自立したファイナンシャルプランナー（FP）の集合体のような雰囲気の会社が多いです。コミッション支給率はとても高いのですが、成果を出さずにただコミッションが高いという理由だけで在籍されても困る（会社も人が増えると管理コストがかかる）ので、在籍料（会社によって呼び方や、在籍料を徴収するための根拠は異なります）が発生することが多いです。

自己開拓で生命保険販売を続けていくことができる人、あまり会社のルールなどに縛られず自由に働きたい方に向いています。自分で顧客を開拓し、高いコミッションを得たいという強い意志と能力がある人が成功しやすいでしょう。

3.固定給型

固定給を支給してファイナンシャルプランナー（FP）/生命保険マンを採用している会社です。教育や労務管理などがしっかりしていることが特徴で、会社で集客もある程度行っていることが多いです。集客や教育に自信がある、経営基盤がしっかりしているから実現できる仕組みです。安定した収入が得られるのが大きなメリットですね。

歩合で収入の波にさらされたくない人、プライベートの時間もしっかり確保したい人、会社員のように働きたい人、まずはファイナンシャルプランナー（FP）/生命保険マンとして経験を積みたい人には向いています。安定志向の強い方や、ワークライフバランスを重視する方にもおすすめです。

4. 教育徹底型

これまで売れてなかった営業マンを徹底的にトレーニングし直すことで再生する会社です。これまでファイナンシャルプランナー（FP）/生命保険営業として売れてこなかった理由は様々ありますが、ちゃんと大事なことを教えてもらっていないこと、正しい努力や正しいやり方で営業をしてこなかったことが主要な原因であることが多いです。このような会社では、トップランクの成績を収めてきた代表やマネージャーが、売れるようになるための徹底的なトレーニングを行います。

会社の案件やリードなどに頼らず、自分の力で顧客開拓やご紹介入手ができるようになりたいという方にオススメです。また、これまでの営業経験に自信が持てない方や、もう一度基礎から学び直したいという方にも向いています。努力家で、成長意欲の高い人が活躍できる環境です。個人的には会社の集客に頼らず、自分の力で売上を作れる能力やスキルを身につけられた人が一番強いと感じています。外部環境の変化に関係なく、自分で身につけた力は普遍的に仕事に活かせるからです。

5. 損保代理店（で生命保険も販売）

損害生命保険代理店でも生命保険を扱っていることが多いです。損害生命保険代理店は自動車生命保険や火災生命保険など、生命保険と異なり数年に1回更新作業などがあり、お客様と顔を合わせる機会が多いのが特徴です。このような業務を行いながら、お客様にクロスセルとして生命保険の提案ができる人材を求めていることも多いです。多くの損害生命保険代理店は固定給を支給しているので、安定した収入を得られるのもメリットですね。

固定給で生活を安定させながら、生命保険と損害生命保険の両方できるようになりたい方にオススメです。幅広い生命保険知識を身につけたい方や、定期的に顧客と接点を持ちたい方に向いています。また、クロスセルに興味がある方や、総合的な保障提案をしたい方にも適しています。

5. 理想のFP会社/生命保険代理店選びの注意点

全てを備えた会社は存在しない

ここまで5つのタイプのFP会社/生命保険代理店について見てきましたが、実は全てのメリットを兼ね備えた会社というのは存在しないと考えています。実際弊社には50社以上の生命保険代理店の紹介先がありますが、オールマイティーの会社はないと私は分析しています。

なぜでしょうか？それは、世の中には「ポジショニング」というものが存在するからです。

例えば、高級な松坂牛のステーキが500円で食べられるお店があったらどう思いますか？「そんなお店があったら素晴らしい！」と思うかもしれませんが、実際にはそんなお店は長続きしないでしょう。なぜなら、高品質と低価格を両立させることは、ビジネスとして非常に難しいからです。

FP会社/生命保険代理店も同じです。例えば、共同募集中心の会社で高いコミッションを実現することは、理論上は不可能ではないかもしれません。しかし、そうすると間接部門に人件費を割けなくなるため、高い水準で教育を受けられなかったり、社内の環境整備が整わなかったり、会社として新しい事業を展開するといったことは現実的に難しくなってしまいます。結果として業務提携案件も減っていく....というような可能性もあります。ですのでそうした会社が仮にあったとしても中長期的にキャリアを考えた時に転職をするべきかは慎重に考える必要があるでしょう。

つまり、どのFP会社/生命保険代理店にも「得意なこと」と「不得意なこと」があるんです。大切なのは、自分が重視するポイントは何か、そしてそれを提供してくれる代理店はどこかを見極めることなんです。

6.まとめ：自分の実力と経験を踏まえた転職先選びの重要性

FP会社/生命保険代理店選びは人生を大きく左右する

さて、ここまで読んでくださって、どう感じましたか？「思っていたよりも生命保険代理店って奥が深いんだな」と思った方もいらっしゃるかもしれませんね。

実は、FP会社/生命保険代理店選びで最も大切なのは、「自分自身を知ること」なんです。自分の強みは何か、どんな環境で働くのが好きか、将来どんなキャリアを築きたいのか。こういった自己分析をしっかりと行うことが、理想の代理店を見つける第一歩になります。

そして、忘れてはいけないのが長期的な視点です。今の自分に合っているかどうかだけでなく、5年後、10年後の自分にとってもそのFP会社や生命保険代理店が良い選択肢かどうかを考えることが大切です。

FP会社/生命保険代理店への転職は、単なる「就職先の変更」ではありません。それは、あなたの人生の大きな転換点になる可能性を秘めています。だからこそ、慎重に、そして自分の心に正直に選んでいく必要があるんです。完璧なFP会社/代生命保険理店を見つけようとするのではなく、自分に合った会社を見つけることが大切です。そして、その会社で自分の力を最大限に発揮し、成長していくことが、充実したキャリアを築く近道なんです。

転職への具体的なステップ

1. 自己分析を深める

まずは、自己分析をさらに深めていきましょう。先ほども触れましたが、これが最も重要なステップです。以下のような質問に心の中で正直に答えてみてください。

• 自分の強みは何か？
• 苦手なことは何か？
• どんな環境で働くのが好きか？
• 収入と自由度、どちらを重視するか？
• 長期的なキャリアゴールは何か？

これらの質問に答えることで、自分に合った代理店のタイプが見えてくるはずです。

2. 情報収集を行う

次に、各会社について情報を集めましょう。ただし、先ほども言いましたが、大手求人サイトだけでは情報が限られています。そんな時は当サイトの求人検索やキャリアアドバイザーへの相談が有効な手段ですのでぜひ活用してください。実際に「リクルーターに誘われているが本当にこの会社が良いのか？」とセカンドオピニオン的にキャリアカウンセリングを依頼される方もおり、多くの場合弊社でオススメさせていただいた会社の方が自分のキャリアプランや適正に合っていた、ということがあります。

3.面接を有効活用する

面接の機会があれば、それを単なる採用試験としてではなく、あなたが会社を選ぶための機会としても活用しましょう。以下のような質問を準備しておくといいでしょう。

• 具体的な教育プログラムの内容は？
• 成功している社員の特徴は？
• 会社の今後の展望は？
• ワークライフバランスはどうか？
• 実際の社員と話すことは可能か？

これらの質問をすることで、その会社があなたに合っているかどうかを判断する材料が得られます。

FP会社/生命保険代理店への転職は、大きなチャレンジです。でも、それは同時に大きなチャンスでもあるんです。正しい選択をすれば、あなたのキャリアは大きく飛躍する可能性があります。

ここまで読んでくださった皆さんは、すでに一歩先を行っています。なぜなら、多くの人が持っていない「業界の内側の情報」を得たからです。この情報を活かして、ぜひ自分に合った最高の代理店を見つけてください。

そして、その会社で思う存分に力を発揮し、輝かしいキャリアを築いていってください。きっと、素晴らしい未来が待っているはずです。

皆さんの成功を心からお祈りしています。頑張ってくださいね！

ファイナンシャルプランナー（FP）転職ならFP Wanted!を活用しよう

今回FP会社/保険代理店のタイプや選び方についてお話を進めてきましたが、実際に会社探しをする際はFP/保険業界特化型である当サイトはかなりお役立てできるものかと自負しております。ぜひご活用ください。

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1.求人検索

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2.個別カウンセリング

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強みはFP会社、保険代理店業界、また他業界転職のいずれに関しても独自の強いネットワークを持っている点です。会社の特徴とあなたの思考がマッチングしているかのアドバイスや、また内定獲得までの確率アップへの貢献が可能です。一人で転職サイトを使って転職活動を続けるより、心強いアドバイザーと一緒に転職活動を行うことはきっとプラスに働くでしょう。

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