1.トータルライフデザイン（TLD）とは？業界平均約4倍の生産性を誇る注目企業の実態

保険業界への転職や、ファイナンシャルプランナー（FP）としてのキャリアアップをお考えではありませんか？様々な選択肢がある中で、「トータルライフデザイン（通称：TLD）」という会社名を耳にしたことはあるでしょうか。

近年、保険業界において急成長を続けるこの会社は、業界平均の約4倍という驚異的な生産性を誇り、多くの保険営業パーソンやFPから注目を集めています。しかし、実際にはどのような会社なのか、そして自分のキャリア構築にとって適した環境なのかを判断するには、より深い情報が必要です。

本記事では、保険業界に特化した転職アドバイザーの私が、トータルライフデザインの特徴や強み、社内環境、そして実際の口コミや評判について詳しく解説していきます。転職を検討されている方にとって、納得のいく判断材料となれば幸いです。

2.トータルライフデザインの会社概要と独自の強み

2-1. 急成長を続ける企業プロフィール

トータルライフデザイン株式会社（Total Life Design Co., Ltd.）は、東京都港区に本社を構える保険代理店です。中原脩一郎氏が代表取締役を務め、従業員数は100名にせまる規模に成長しています。現在、東京の本社をはじめ、全国に複数の拠点を展開し、着実に事業を拡大し続けています。

設立からの歩みを見ると、創業当初から独立系の保険代理店として、生命保険や損害保険のコンサルティングに強みを持っていました。中原代表自身がプルデンシャル生命で3度も全国1位の実績を持つトップセールスパーソンであったことから、その知見とノウハウを会社全体に浸透させることで、急速な成長を遂げてきたのです。

企業の考えとして「すべての人と企業に、心から納得して保険商品を選んでいただけるように。そして、ご本人やご家族、関係者の方々に大きな安心をお届けできるように。」という思いを掲げており、単なる保険販売にとどまらない、総合的なライフプランニングのアドバイスを提供することを目指しています。

2-2. 他社と一線を画す独自の強み

トータルライフデザインが他の保険代理店と大きく異なる点は、顧客本位のアプローチを徹底している点です。一般的な保険営業では、商品販売が主眼になりがちですが、同社では「お客様の人生における悩みや課題の解決」を第一に考え、必要に応じて保険商品を提案するというスタンスを取っています。

また、社員教育にも大きな特徴があります。中原代表による直接指導をはじめ、体系的な研修システムが整備されており、保険商品の知識だけでなく、お客様との信頼関係構築の方法など、保険セールスとして必要な総合的な能力を育成する環境が整っています。

特筆すべきは、個人の成長とチームの連携を両立させる企業文化です。個々の営業成績を競うだけでなく、チーム全体での目標達成や知識共有が重視されており、競争と協力のバランスが取れた環境で働くことができます。このような文化が、社員一人ひとりの成長を加速させ、結果として高い生産性につながっていると考えられます。

2-3. 働きやすさを追求した社内環境

トータルライフデザインでは、社員が最大のパフォーマンスを発揮できるよう、様々な工夫が施されています。例えば、社内にはフリースペースが設けられ、お菓子や飲み物が無料で提供されています。リラックスした雰囲気の中で、同僚と気軽に情報交換や相談ができる環境づくりが意識されているのです。

また、社内にはバーカウンターも設置されており、就業後のコミュニケーションの場としても活用されています。このような取り組みは、単なる福利厚生にとどまらず、社員同士の関係性を深め、情報共有や相互学習を促進する効果も期待できます。

その他にも社員の働きやすさと成長をサポートする制度が整備されています。「働きやすさ」と「高い成果」を両立させる環境を整えることで、長期的に活躍できる人材の定着にも力を入れているのです。

2-4. 顧客から寄せられる信頼の声

トータルライフデザインの公式サイトには、多くのお客様からの声が掲載されています。特に印象的なのは、「単に保険を売り込むのではなく、自分たちの状況や将来の希望をしっかりと聞いた上で最適な提案をしてくれた」という評価が多い点です。

例えば、ある経営者の方は「事業承継について悩んでいたところ、保険を活用した資金対策だけでなく、相続税対策や後継者育成まで含めた総合的なアドバイスをもらえた」と評価しています。また、個人のお客様からも「ライフプランを一緒に考えてくれ、自分では気づかなかった将来のリスクに対応できる保険プランを提案してもらえた」という声が多く寄せられています。

こうした顧客からの評価は、同社が掲げる「顧客本位」の理念が実際のサービスに反映されている証拠と言えるでしょう。長期的な信頼関係を構築し、お客様の人生に寄り添ったアドバイスを提供する姿勢が、高い顧客満足度につながっているのです。

3.業界平均の4倍！驚異的な生産性の背景

3-1. 平均月間生産性220万円

トータルライフデザインの最も驚くべき特徴の一つは、社員一人あたりの月間平均生産性が220万円に達するという点です。これは保険業界の平均（約50〜60万円）と比較すると、実に4倍近い数字となります。なぜ、このような高い生産性を実現できているのでしょうか？

この生産性の高さの背景には、いくつかの要因があります。まず、前述したように中原代表をはじめとするトップセールスパーソンによる直接指導があります。業界トップレベルの営業手法やマインドセットを直接学ぶことができるため、効率的にスキルアップできる環境が整っているのです。

次に、徹底したマーケティング分析と顧客アプローチの最適化が挙げられます。同社では、見込み客の発掘から提案、成約までの一連のプロセスを科学的に分析し、効率化を図っています。特に法人向けビジネスにおいては、企業オーナーの課題に応じた的確な提案ができるよう、業種別のアプローチ方法なども体系化されています。

一人のプランナーが多くの顧客に対して効率的にサービスを提供できる仕組みが整っているのです。

3-2. 1社専属保険会社からの転身組も活躍できる理由

保険業界では、1社専属の保険営業から保険代理店への転職を考える方も少なくありません。しかし、長年一つの保険会社の商品だけを扱ってきた方にとって、複数の保険会社の商品を扱う環境への適応は容易ではないと思われがちです。

興味深いことに、トータルライフデザインでは、そういった1社専属から転身してきた方々も多く活躍しています。その背景には、同社の充実した教育体制があります。保険商品の知識だけでなく、お客様のニーズを深く理解し、複数の選択肢から最適な提案を導き出す思考プロセスを丁寧に教育しているのです。

また、1社専属の保険会社時代に培った営業スキルや顧客対応力は、環境が変わっても十分に活かせる貴重な資産です。トータルライフデザインでは、それぞれの社員が持つ強みを尊重しながら、不足している部分を補う形での成長支援を行っています。そのため、専属営業からの転身組も、自分の強みを活かしながら新たなスキルを身につけ、活躍の場を広げることができるのです。

トータルライフデザインは、そうした転身を考える方々にとって、比較的ソフトランディングできる環境が整っていると言えるでしょう。

4.プルデンシャル生命で3度全国1位の中原代表から学ぶ

4-1. トップセールスパーソンの思考法と行動原理

トータルライフデザインの大きな魅力の一つは、中原代表から直接学べる環境が整っていることです。プルデンシャル生命で3度も全国1位に輝いた中原氏の思考法や行動原理は、多くの保険営業パーソンにとって貴重な学びとなるでしょう。

中原氏のセールス哲学の核心は、「顧客の本当の課題を見抜き、最適な解決策を提案する」というシンプルながら奥深いものです。表面的なニーズではなく、その奥にある本質的な課題を発見するためのヒアリング技術や、顧客との信頼関係構築のプロセスなど、単なるテクニックを超えた「考え方」のレベルから指導を受けられることは、大きな価値があります。

また、中原氏の特徴的な点として、「常に自分自身を成長させ続ける」という強い向上心が挙げられます。業界トップレベルの実績を持ちながらも、新たな知識の習得や自己研鑽に励む姿勢は、社員にとって大きな刺激となっているようです。

日々の業務においても、中原氏は定期的に社員と同行し、実際の商談の場でリアルタイムでアドバイスを行うなど、実践的な指導を心がけています。知識だけでなく、実際の顧客対応の場での立ち振る舞いや交渉術など、現場でしか学べない貴重なスキルを直接伝授してもらえる機会は、他社ではなかなか得られない経験と言えるでしょう。

4-2. 法人保険分野における独自の顧客開拓手法

トータルライフデザインが特に強みを発揮しているのが、法人向け保険市場です。中原代表は法人保険分野において、独自の顧客開拓手法を確立しており、その手法を社内で共有・展開しています。

法人保険の営業では、企業オーナーや経営者とのアポイントメント獲得が最初の関門となります。トータルライフデザインでは、単なる飛び込み営業や紹介依頼ではなく、経営者が抱える課題や業界動向を深く理解した上で、価値ある情報と共にアプローチする手法が伝授されます。

具体的には、業種別の税務対策や事業承継のポイント、従業員の福利厚生制度の設計など、保険を単体で提案するのではなく、経営課題の解決策の一部として保険を位置づける考え方が徹底されています。このような付加価値の高いアプローチにより、経営者との信頼関係を構築し、長期的な取引につなげていくノウハウが学べるのです。

また、既存顧客からの紹介を効率的に獲得する仕組みや、セミナー開催を通じた見込み客の開拓方法など、自社で顧客を創出するための具体的な手法についても、体系立てて学ぶことができます。これらの手法は、中原氏自身が長年の経験の中で磨き上げてきた実践的なものであり、その効果は実証済みと言えるでしょう。

4-3. 自走型セールスパーソンの育成方針

トータルライフデザインの人材育成で特筆すべき点は、「自走型セールスパーソン」の育成を重視している点です。「自走型」とは、会社からの反響案件や紹介に頼るのではなく、自らの力で顧客を開拓し、ビジネスを拡大できる営業パーソンを指します。

保険業界では、会社から提供される見込み客に依存するスタイルの会社もありますが、トータルライフデザインでは「自ら顧客を創り出す力」を身につけることが強調されています。これは短期的には厳しい道のりに感じられるかもしれませんが、長期的なキャリア構築を考えると、非常に価値のあるスキルセットと言えるでしょう。

実際の育成方法としては、初期段階では先輩社員との同行や、基本的な商談スキルの習得から始め、徐々に自立度を高めていく段階的なアプローチが取られています。また、定期的なロールプレイングや事例研究を通じて、様々な顧客タイプや商談シーンへの対応力を養うトレーニングも行われています。

こうした「自走型」の営業スタイルを身につけることで、どのような環境でも活躍できる真の実力が培われます。自分の力で成長していきたいと考える方にとっても、この経験は大きな財産となるでしょう。トータルライフデザインは、短期的な成果だけでなく、長期的なキャリア構築を視野に入れた人材育成を行っている点が、他社との大きな違いと言えるかもしれません。

5.定期開催の説明会で見えるリアルな企業像

5-1. 中原代表から直接聞ける会社の理念とビジョン

トータルライフデザインでは、保険営業パーソンやFPを対象とした説明会を定期的に開催しています。この説明会の最大の魅力は、中原代表自身から直接、会社の理念やビジョン、そして創業からの歩みについて聞ける点です。

説明会では、単なる会社概要の説明にとどまらず、中原氏がなぜこの会社を立ち上げたのか、どのような思いで事業を展開しているのか、といった創業の原点に触れる内容が語られます。プルデンシャル生命で成功を収めながらも、より顧客本位のサービスを提供したいという思いから独立を決意した経緯など、中原氏の価値観や信念に直接触れられる貴重な機会です。

また、保険業界の現状分析や将来展望、トータルライフデザインが目指す方向性なども語られ、同社がどのような未来を描いているのかを理解することができます。特に、「保険を売る」という従来の発想から脱却し、「お客様の人生設計をサポートする」という理念に基づいた事業展開の具体的なビジョンは、多くの参加者にとって新たな視点を得る機会となっているようです。

5-2. 参加者が得られる具体的な情報と価値

説明会の内容は、会社概要の紹介にとどまりません。実際の業務内容や一日のスケジュール、研修システムの概要、実際の社員の入社後の成長事例など、転職を検討する上で知りたい具体的な情報も提供されます。

特に価値があるのは、実際に活躍している社員の体験談や成功事例の紹介です。異なるバックグラウンドを持つ社員（新卒入社組、専属営業からの転身組、他業種からの転職組など）がどのようにトータルライフデザインで成長してきたのか、どのような苦労があり、それをどう乗り越えてきたのかなど、リアルなストーリーを聞くことができます。

また、質疑応答の時間も十分に設けられており、参加者からの率直な疑問や懸念に中原氏や社員が直接回答する形式となっています。「ノルマはあるのか」「未経験でも成功できるのか」「どのくらいの期間で一人前になれるのか」など、転職検討者が気になるポイントについても、具体的な回答が得られるでしょう。

こうした情報は、転職という重要な決断を下す上で非常に貴重です。説明会に参加することで、表面的な情報だけでなく、会社の雰囲気や文化、そして何より中原氏をはじめとする経営陣の人柄や考え方を直接感じ取ることができます。これらは、書面や求人情報だけでは伝わりにくい要素です。

5-3. 説明会への参加方法と準備ポイント

トータルライフデザインの説明会に興味を持たれた方は、同社の公式ウェブサイトから参加申し込みができます。説明会は東京本社や各拠点で定期的に開催されています。

参加前の準備としては、同社のウェブサイトや関連情報をあらかじめ確認しておくことをお勧めします。基本的な会社情報を把握した上で説明会に臨むことで、より深い質問ができ、有意義な時間となるでしょう。

また、自分自身のキャリアの方向性や希望について整理しておくことも大切です。「自分には何が足りていないと感じているのか」「どのようなキャリアを築きたいのか」「自分の強みと弱みは何か」といった点を明確にしておくことで、説明会での情報を自分のキャリアプランと照らし合わせて評価できます。

説明会当日は、積極的に質問するチャンスを活用しましょう。単に情報を受け取るだけでなく、自分から疑問点を投げかけることで、より具体的な回答や個別のアドバイスを得ることができます。また、可能であれば説明会後に個別相談の時間を設けてもらえるか確認してみるのも良いでしょう。

6.ハイパフォーマーから学ぶ環境がもたらす成長機会

6-1. トップ層から直接学ぶことの圧倒的効果

キャリア構築において、「誰から学ぶか」という要素は非常に重要です。トータルライフデザインの最大の魅力の一つは、業界トップクラスのパフォーマーである中原代表をはじめ、高い実績を持つ先輩社員から直接学べる環境が整っている点です。

一流の仕事術を間近で観察し、その思考プロセスや行動パターンを学べることの価値は計り知れません。例えば、顧客との商談の場でどのような質問を投げかけ、どう会話を展開していくか、提案書作成の際にどのような点に注力するか、など、細かな部分までトップパフォーマーの仕事の仕方を学ぶことができます。

また、知識やスキルの習得においても、経験豊富な先輩から直接指導を受けることで、独学や一般的な研修では得られない深い理解や実践的なコツを効率的に吸収できます。「なぜそうするのか」という背景や理由まで理解することで、単なる模倣を超えた真の習得が可能になるのです。

トップパフォーマーから学ぶ最大のメリットは、「成功への最短経路」を知ることができる点かもしれません。多くの場合、成功に至るまでには試行錯誤が必要ですが、すでに成功を収めている人のアプローチを学ぶことで、無駄な遠回りを減らし、効率的に成長することができるのです。

6-2. 身近なロールモデルの存在がもたらす影響

キャリア形成において、身近にロールモデルとなる存在がいることの影響力は非常に大きいものです。トータルライフデザインでは、中原代表だけでなく、様々なバックグラウンドを持つ優秀な社員が活躍しており、自分に近い経歴や特性を持つロールモデルを見つけやすい環境が整っています。

例えば、同じく1社専属保険会社から転身してきた先輩社員の成長プロセスを間近で見ることで、「自分にもできるかもしれない」という実現可能性を実感することができます。また、女性として活躍している先輩社員の働き方を参考にすることで、ライフイベントとキャリアの両立についての具体的なイメージを持つことも可能です。

このように具体的なロールモデルの存在は、抽象的な目標を具体的な行動計画に落とし込む手助けとなります。「3年後にはあの先輩のようになりたい」という明確なビジョンを持つことで、日々の業務や学習への動機づけが高まり、成長のスピードが加速するのです。

また、直接的な指導関係がなくとも、優秀な先輩社員の仕事ぶりや考え方に日常的に触れることで、自然と良い影響を受けることができます。「こういう状況ではどう対応するだろう」と、ロールモデルを基準に自分の行動を省みる習慣が身につき、自己成長のサイクルが確立されていくのです。

6-3. 高い意識と生産性が生み出す相乗効果

トータルライフデザインのような高い生産性を誇る環境では、周囲の社員の意識の高さや生産性自体が、個人の成長を促進する要因となります。「周りの人たちが高いレベルで成果を出している」という環境は、ポジティブなプレッシャーとなり、自分自身も高い目標に挑戦する原動力となるでしょう。

また、高い成果を上げているチームの中にいると、効率的な仕事の進め方や時間管理のコツ、効果的な顧客アプローチ法など、実践的なノウハウを日常的に吸収することができます。「なぜあの人は短時間でこれだけの成果を出せるのか」という疑問を持ち、その背景にある工夫や努力に気づくことで、自分自身の仕事の質も向上していくのです。

さらに、トータルライフデザインでは、「徹底した課題分析と改善活動」が文化として根付いています。定期的な振り返りやフィードバック、成功事例の共有などを通じて、常により良い方法を追求する姿勢が養われます。このような環境では、失敗も貴重な学びの機会として捉えられ、成長のスピードが格段に速まるのです。

高いパフォーマンスを発揮する集団の中で働くことで、自分自身の限界を押し上げ、想像以上の成長を遂げられる可能性があります。トータルライフデザインは、そういった「成長志向の強い環境」を求める方にとって、魅力的な選択肢と言えるでしょう。

7.トータルライフデザインは誰に向いている会社なのか

7-1. 転職を検討する際のチェックポイント

トータルライフデザインへの転職を検討する際、まずは自分の価値観と会社の理念の一致度を確認することが大切です。同社は「顧客本位」の姿勢を重視し、お客様の人生設計をトータルでサポートすることに価値を置いています。単に保険を販売するだけでなく、真にお客様の役に立ちたいという思いがある方には、この理念に共感できるでしょう。

次に、自分のキャリア目標と同社が提供する成長機会との整合性を考えることが重要です。トータルライフデザインは、「自走型」の営業パーソンを育成する環境が整っており、自立型のキャリア構築を考えている方には特に適していると言えます。

また、ワークライフバランスや働き方についての希望も重要な検討ポイントです。同社では成果主義の要素が強く、高い目標達成を目指す文化がありますので、それに見合った努力や時間の投資が求められます。しかし、フレックスタイム制度や在宅勤務の活用など、働き方の柔軟性も確保されており、自己管理ができる方であれば、ライフスタイルとの両立も可能でしょう。

これらのポイントを踏まえ、自分自身の希望や特性と照らし合わせながら、トータルライフデザインが自分にとって最適な環境かどうかを判断することが大切です。

7-2. 成長志向の強い方へのメッセージ

トータルライフデザインは特に、「成長意欲が高く、チャレンジ精神旺盛な方」にとって魅力的な環境と言えるでしょう。現状に満足せず、常に高みを目指したい、自分の可能性を最大限に引き出したいという思いを持つ方には、同社の挑戦的な環境や高い目標設定が大きな刺激となるはずです。これまでは保険営業でうまくいかなかったが「再起したい」「成長して周りを見返したい」というような強い思いを持って入社する方には、その想いに応えてくれる環境があります。本記事を読んで同社に興味関心を持った方はまずは説明会に参加してみることをオススメします。

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