ホームスタイル株式会社ってどんな会社？

首都圏でマイホーム作りをご検討中の方、住宅メーカー（ハウスメーカー）さんから土地探しの仲介業者さんとして同社をご紹介され、どんな会社なのだろうか？なぜ住宅メーカーから紹介されたのだろうか？と疑問に思っている方もいらっしゃるでしょう。今回は、ホームスタイル株式会社の概要や特徴、注意点等についてお話ししていきます。一生に1回のマイホーム建築のため家づくりで失敗したくないと思っている方は多いでしょう。本コラムが皆さんの人生の成功のための一助になれば幸いです。

1.会社概要

• 会社概要：ホームスタイル株式会社
• 代表取締役：吉田　佳弘
• 住所：東京都新宿区新宿1-24-7ルネ御苑プラザ1222

ホームスタイル株式会社では、首都圏を中心に土地探しのお手伝いをされています。公式ホームページによると、基本的には、ハウスメーカーからご紹介頂いたお客様を優先されているようです。

2.業務内容（FP相談を軸に住宅メーカーからご紹介を獲得）

同社は住宅メーカー（ハウスメーカー）から、まだ土地をお持ちでないお客様をご紹介いただき、お客様の土地探し、土地仲介を生業にしています。 住宅メーカーに対しては、 住宅展示場等に来られたお客様に家づくりの資金計画ができるファイナンシャルプランナー(FP)をご紹介することで、お客様の住宅購入予算の策定から土地探しまで一気通貫でサポートできることを強みとしてご紹介獲得につなげています。そのため、子会社としてマイホームFP株式会社や業務提携先のFP会社があります。

3.住宅メーカーにとってのメリット

住宅メーカー（ハウスメーカー）の内情になりますが、まだ土地もお持ちでないお客様は住宅メーカーにとっては売上見込みの低いお客様となります。 土地探しや土地購入にも時間がかかりますし、住宅ローンの審査が下りるかどうかもわからない、 また、その住宅メーカーの住宅建築に適した土地がご購入いただけるかわからない方なので、一生懸命営業しても住宅をご購入いただけるのかどうかわからないお客様とみなされます。

そのため、住宅メーカー（ハウスメーカー）にとっては、既に土地を持ちのお客様が営業に注力する優先度の高い見込み顧客となるのです。

こうした背景を踏まえると、住宅メーカー側から見ると、ホームスタイル株式会社に土地未購入のお客様をご紹介すれば、ファイナンシャルプランナー相談を含めたサービスで予算の確定、お客様のニーズ把握、土地探し、土地購入等を進めてくれて、 見込み度合いの高いお客様へと醸成してくれるというメリットがあります。

4.お客様にとってのメリット

同社では住宅購入経験があったり、住宅メーカー勤務経験のあるファイナンシャルプランナー、その他経験豊富なファイナンシャルプランナー（子会社のマイホームFP株式会社のプランナーや業務提携先のプランナー）が相談にあたってくれるため、資金計画の策定や、住宅ローンの知識、その他家づくりに必要なアドバイスを受けることができます。 また不動産業者として土地探しを行ってくれるので、自分達で専門知識がない中四苦八苦しながら土地を探す手間が省けるというメリットもあるでしょう。

5.相談時の注意点

住宅購入のような大きな買い物をするときには慎重な判断が必要です。当然ながら注意すべき点もあります。

尚、住宅メーカー（ハウスメーカー）から紹介されるFPのメリット・デメリット、どんなFPが信頼できるのかについてまとめたコラムもありますので、気になる方はこちらもご参照ください。

▼参考コラム

FP相談や土地探しの情報は住宅メーカーと共有されている

FP相談や土地探しを通して得たお客様情報は住宅メーカーと共有されています。結論として、同社子会社のマイホームFP株式会社または同社がアテンドした業務提携先のFPと相談をすると、お客様のヒアリング項目(予算や他社の検討状況、家族構成、現在のお住まいについて、職業や年収、貯蓄や資産、支出状況について)は全て住宅メーカーの担当営業マンに共有されます。

住宅営業マンが社内の営業進捗の報告ミーティングで上司にしっかり報告できる様、上記個人情報についての報告フォーマットまで整備されています。住宅メーカーの営業マンにとってはその報告フォーマットを見て上司にお客様の状況を報告すれば上司からもしっかり営業活動を行っていると信頼されるため、重宝できる報告フォーマットと思っているようです。マイホームFP株式会社のFPやホームスタイル株式会社が土地探しを担当する際にアテンドされたFPと相談する時に「本日伺った内容は住宅メーカーの営業マンには共有しませんのでご安心ください」と説明があった場合、残念ながらそれは虚偽申告である可能性があるので注意が必要です。

個人情報を共有される事は問題ない、むしろ情報を住宅メーカーに共有してもらった方がマイホーム作りをスムーズに進められるので都合が良いと考えるお客様にとっては問題ないでしょう。

なぜこのような時代に逆行しているとも思われるような個人情報のやり取りを住宅メーカーは見過ごしているのでしょうか？それは同社が住宅メーカーの本社ではなく、住宅メーカーの個々の営業マンとやりとりをしているため、住宅メーカーの本社も詳しく状況を把握していないためです。住宅メーカーの営業マンももちろん営業数字に追われているため、使える提携会社は使うと言う方向性でやっているのでしょう。

（※上記情報に関しては2023年8月時点で直接確認、また2025年1月時点で同社関係者から確認済みの情報を元に掲載しています。）

住宅購入前提のFP相談の可能性

当然の話ですが、住宅メーカーがなぜお客様を不動産仲介会社やFP会社にご紹介すると言うと、その会社の住宅を購入してもらいたいからです。 裏を返せば住宅メーカーからお客様をご紹介いただきたい不動産仲介会社やFP会社からすると、お客様にその住宅メーカーの住宅を購入いただくように資金計画の策定やアドバイスを行う動機が働くのは当然です。

住宅を購入してもらうようなFP相談や土地探しのアドバイスをしないと次回の紹介がもらえなくなるからです。

もちろん、この点に関しては、担当するFPの個性や人格、スキル、倫理観もあり全て上記が該当するわけではないかもしれませんが、顧客の立場としては、住宅メーカー紹介を受けてFP相談や土地探しを依頼した場合は上記のような因果関係があるということ自体は理解しておいた方が良いでしょう。 最終的には、お客様自身でその会社や担当者が信頼できるのかどうかを判断する必要があります。

「どうしてもこの住宅メーカーの家が買いたい」という方であれば、「どうしたらこの住宅が買えるのか」という視点で住宅メーカー紹介のFPと相談ができることには大きなメリットはあるでしょう。しかし自分の家庭にとって本当に大丈夫な資金計画なのか、本当にこの住宅が良いのか、隠れたデメリットはないのかなど慎重に話を進めたい方は、住宅メーカーと利害関係のないファイナンシャルプランナーに相談してみるのも1つの手段です。住宅購入は多くの方にとって一生に1度の大きな買い物です。将来大きなお金の差が出ることや、本当はもっと理想に近い住宅メーカーがあるかもしれない、ということもありますので第三者に話を聞いてみること有意義なものになるでしょう。

理想に近い住宅メーカーを教えてくれない

住宅購入に強いファイナンシャルプランナーや不動産業者であれば、各住宅メーカーごとの特徴や予算、またどんなお客様にはどの住宅メーカーがあっているか等の情報を持っていることが多いです。しかし今回のようなケースでは、特定の住宅メーカーからお客様の紹介を受けているため、FPや不動産業者が他の住宅メーカーの情報を知っていたとしても、情報提供するわけにはいきません。 FPや不動産業者は、お客様よりも住宅メーカーに近い立場で働かざるを得ない因果関係にあることも、ここまでこのコラムを読んだ方であれば理解できるところででしょう。

不動産仲介及び保険販売が主な目的

なぜ同社や同社紹介の業務提携FPがお客様のために住宅メーカーからご紹介を受けてお客様にサービスを提供するのか、それは最終的には不動産の仲介契約をしていただくことや、生命保険、損害保険等の商品にご加入いただくことが目的です。 このこと自体は時間を使ってお客様にサービスを提供するわけですから何か売上がなければならないことは当然ではあります。一方で、お客様として注意しなければいけないのは、お客様が不動産を購入したり、保険の契約をしなければ同社の売り上げにならないので、 お客様目線での物件探しや資金計画の策定ではなく、紹介された住宅メーカー前提での物件の購入や、保険の契約が同社の希望であると言う因果関係は自ずと発生すること自体は理解しておく必要があるでしょう。

6.住宅メーカーと因果関係のないFPに相談するのも1つの手段

住宅購入は一生に1回の大きな買い物です。どのような資金計画を作るかによって将来何百、何千万円も変わってくることもありますし、希望の家を建ててもその後の生活が苦しくなっては元も子もありません。 住宅メーカーからの紹介ではない、つまり住宅メーカーとは因果関係のないファイナンシャルプランナーや住宅コンサルタントから話を聞いてみることで、有力な情報を得られたり気づかなかった考え方が得られることもあるでしょう。 セカンドオピニオンとして話を聞いてみることも有益な手段の1つです。 住宅購入が、その後の家族での幸せな人生やライフスタイルの実現を叶えるものになること、 本当にこの家にして良かったと思えるものにしましょう。

7.FP Wanted! の専門家紹介サービスを活用しよう

上述のように、住宅は大きな買い物なので、資金計画の相談やライフプランの作成など、住宅購入時のFP相談は行うことをオススメします。希望の家を手に入れても生活が苦しくなったり老後破綻を迎えては元も子もありません。この点で信頼できるFPに出会えるかどうかは大きなポイントです。このような時、FPWanted!の専門家紹介サービスも活用いただけます。

▼FP Wanted! の専門家(FP)紹介サービス

FPWanted!の専門家（FP）紹介サービスでは、FP会社の転職支援やFP向け研修を行っておりFPとの幅広いネットワークを持つ弊社だからこそ全国のFP会社とネットワークがあり、その中で「経験が5年以上」「高評価」「前年度年収800万円以上」という条件で、実力のある、住宅購入相談に強いFPを紹介することが可能です。初回相談は無料、住宅購入相談時のライフプラン作成は一律15,000円です。

▼FP Wanted! 専門家紹介サービスのメリット

1. 専門性が高く、実力のあるFPだけを紹介してもらえる
2. 初回相談は無料なので、自分に合うFPかどうか判断できる
3. 自分に合わないと感じれば別のFPの紹介も可能

特に住宅購入相談時には住宅メーカーとのしがらみのないFPから相談を受けることをオススメします。

初回相談で無料で話を聞いてみてから、このFPに相談するのか、もしくは別のFPに再度依頼するのかなど、フレキシブルに対応できる点も住宅メーカーとの利害関係等がないからこそ実現できる点です。 信頼できるFPが見つかれば、ぜひそのFPと住宅購入相談や資産運用相談、保険相談等を進めていただければと思います。

FPを紹介するサービスは世の中にたくさんありますが、本当に実力があるFPだけを厳選して紹介するサービスは他にはないものであると自負しております。

（※年収基準に関しては、年収が高いFPほどお客様のニーズの把握や問題解決、プレゼンが分かりやすい、また退職可能性が低いのでお客様の継続フォローも可能という観点で設けております。）

皆さんの家選びが満足いくものになること、その後の人生計画にとってプラスなものになる事を心からお祈りしております。