1. BNIは保険営業/FPに活用できるのか？

保険営業やFPとして活動されている皆様、見込み客の開拓にお悩みではありませんか？多くの方にとって、新規のお客様との出会いは常に大きな課題となっています。

見込み客との出会いさえあれば、あとは皆様の専門性とコミュニケーション力で、きっと素晴らしい提案ができることでしょう。ですが、その最初の一歩がなかなか難しいものです。

特に保険営業の活動の代表格として、「交流会への参加」が挙げられます。今回は、その代表的な場であるBNI（Business Network International）について、概要や評判、FPや保険営業にとっての具体的な活用方法をご紹介していきます。

2. BNIの概要

BNIは、1985年にアメリカで設立された世界最大のビジネスネットワーキング組織です。現在、世界70カ国以上で展開されており、日本国内でも多くのチーム（チャプターと呼ばれます）が活動しています。

BNIの最大の特徴は「Give & Gain」の精神です。メンバーそれぞれが、他のメンバーのビジネスを深く理解し、自身の持つネットワークから紹介を行う仕組みとなっています。

週に1回、早朝から定例会が開催され、各メンバーが自身のビジネスについてプレゼンテーションを行います。最近では、オンラインでの開催も増えてきており、より参加しやすい環境が整ってきています。

「チャプターのメンバー全員があなたのビジネスの営業になってくれる」というキャッチフレーズが、BNIの最大の魅力と言えるでしょう。

3. BNIに関する実際の評判や口コミ

実際の評判や口コミについて、プラスの声、マイナスの声に分けてご紹介します。

3-1. メリットの声

実際にBNIを活用している方々からは、以下のような前向きな声が多く聞かれます。

• 異業種の経営者との出会いが、自分の視野を大きく広げてくれました
• メンバーと信頼関係を築くことで、継続的な紹介をいただけるようになりました
• 紹介営業のスキルが自然と身についていきました
• 駆け出しの頃、経験豊富な先輩から多くのアドバイスをいただけました
• 人脈が 広がりました
• 仕事の世界で、価値観の合う仲間と出会うことができた
• 実際にBNIから売り上げを上げることができています

3-2. デメリットの声

一方で、以下のようなマイナスコメントもあります。

• 年会費や参加費用が決して安くありません
• 週1回の早朝からの定例会参加や会の運営、研修への参加は時間的な負担が大きいです
• 紹介のノルマがあり、プレッシャーを感じることもあります
• 独特の組織文化（スピリチュアルっぽい）に馴染めない

4. FP・保険営業におけるBNIの効果的な活用方法

BNIが保険営業やファイナンシャルプランナーの仕事で活用できるのかどうか、それは最終的には自分自身の強みや性格また営業方針とBNIの特徴がマッチしているかどうかと言うところに尽きるでしょう。BNIには必ずと言っていいほど各チャプターに保険営業マンが在籍しています。 (チャプターによっては、複数人の保険営業マンがカテゴリーを分けて在籍しています。)これはBNIが保険営業やファイナンシャルプランナーの活動にとって有益だと思っている方が多いと言うことの裏返しかもしれませんし、皆さんそれぞれ独自の目的を持って参加しているのだろうと推測されます。

今回はファイナンシャルプランナーや保険営業がどのようにBNIを活用するかと言う点について、以下に整理させていただきます。

4-1. メンバーがお客様になる

BNIでは、まず他のメンバーに貢献することから始めましょう。例えば、お客様の中で税務相談が必要な方がいれば税理士メンバーをご紹介する、不動産の相談があれば不動産業者のメンバーをご紹介するなど、積極的に動きましょう。同じ組織のメンバーとして積極的に頑張っていれば、自然とあなたそのものの人間性や人の良さが評価されます。また長く続けることで同じチームの仲間と言う意識が生まれてきます。そうするとチャプターのメンバー自身があなたのことを信用してくれて、保険相談などをしてくれることがあります。

4-2. ご紹介をいただく

あなた自身のチームへの貢献や人間性が評価されると、メンバーもあなたに紹介を出してくれるようになります。また、あなたの得意とする分野や強み、ターゲットを明確にメンバーに理解してもらえることも重要なポイントです。

例えば、

• 「従業員10名以上の会社経営者の方」
• 「お子様が生まれた共働き夫婦」
• 「事業承継を考えている経営者」
• 「看護師さん」
• 「サッカー観戦が好きな方」
• 「出会いを求めている会社員の方」

このように具体的なターゲットを示すことで、メンバーも紹介しやすくなります。

4-3. 協業できる人を探す

ビジネス目的で集まる人が多い組織ですから、おのずと一緒に協業できる方を探すことが最も機会として多くなってくるでしょう。直接のお客様やお客様のご紹介よりも、もしかすると協業先を探すと言う視点で取り組むと成果が生まれやすいかもしれません。

例えば、税理士や社労士、ママさんを基盤に持っている企業とのセミナー共催、不動産業者との相続対策セミナーなど、様々な連携の可能性があります。それぞれの専門性を活かした企画を考えることで、win-winの関係を構築できます。

5. まとめ：FP/保険営業のBNI成功のポイント

BNIでの成功には、以下の3点が重要です。

1. 継続的な参加と関係構築
2. 他のメンバーへの貢献を第一に考える姿勢
3. 自身の専門性と求める見込み客像の明確化

確かに、時間的・金銭的なコストはかかります。また雰囲気も独特ですし、紹介や仲間探しのノルマもあります。一方で長期的な視点で見れば、信頼できるビジネスパートナーとの出会いや、質の高い見込み客との出会いは、そのコストを十分に上回る可能性があるのかも知れません。

またBNIに参加するかどうかを決めるにあたっては、それよりも先に自身の活動方針や営業戦略、どのように自分の自身の強みを活かしていくのかといった点を明確にし、目的を持って会に参加することが何より重要になってくるでしょう。ただなんとなく活動量を増やすために参加しても、途中で目的を見失ってしまい、なんでこんなに時間や費用がかかっている事をやり続けなければいけないんだと言う負のスパイラルに陥ってしまうかもしれません。計画的に継続的にやり続けることが成功への第一歩と言えるでしょう。

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