1.マイホームFP株式会社ってどんな会社？

住宅メーカー（ハウスメーカー）からマイホームFP株式会社のファイナンシャルプランナーを紹介されて「この会社で相談に乗って良いのかしら？」と思っている方、同社で相談するメリットや注意点を記載しますのでご参考にしてください。

マイホームFP株式会社の特徴は家づくりに特化したファイナンシャルプランナー（FP）が在籍していることです。ファイナンシャルプランナー（FP）の世界にも専門性があり、例えば相続、資産形成、介護など独自の分野で活躍されている専門家がいます。こうした中、同社は住宅購入時の資金計画の作成サポートに特化しているようです。

• 会社概要：マイホームFP株式会社
• 本店：東京都新宿区新宿1-24-7ルネ御苑プラザ1222
• サテライトオフィス：神奈川県横浜市西区北幸2-10-34 第2鶴見ビル

2.なぜ住宅メーカーがマイホームFP株式会社にお客様を紹介するのか？

なぜ住宅メーカーは同社にお客様を紹介するのでしょうか？疑問に思われた方もいるでしょう。

住宅メーカーにとってファイナンシャルプランナーに住宅展示場などに来店されたお客様を同社にご紹介するメリットは次のようなものが挙げられます。

1.資金計画の策定

お客様によって収入や資産の状況は様々です。住宅メーカーの営業にとって、FPがお客様の予算の確定をしてくれることは大きなメリットでしょう。どんな生活をこれからしていきたいのか、より細かい点で言えば、子供は公立中学校なのか、私立中学校なのか、海外旅行など大きな出費が毎年あるのかどうかなどによってもお金の計画は変わってきます。また会社員でそこそこの年収がないと住宅ローンが借りられないという状況もあります。

特に最近は不動産の値上がりや建築資材の高騰などもあり、一戸建てを建てるにもかなりの出費がになるため、すべての家庭がマイホームを変えるわけではないという状況もあります。郊外に一戸建てを借りるよりも、職場に近い賃貸マンションを借りた方が利便性が良く収支がプラスだったり、無理して住宅を購入せずに資産形成を頑張るという選択肢もあるでしょう。住宅購入の前にこうしたお客様の資金計画を策定し、住宅購入予算を決定する事は、住宅メーカーにとってもお客様にとってもまず初めにやらなければいけないことであり、住宅メーカーがFPに依頼をするケースがあります。

2.お客様の選別

住宅メーカーの営業にとっては年間に5棟前後が住宅販売できれば社内でもまずまずの成績といったところです。家を購入していただくことが決まった後も、家が完成するまでに打ち合わせすべきこと、フォローすべき事はたくさんあります。つまり営業の対象として時間やエネルギーを使うお客様を選別しなければいけないのです。こうした時に住宅展示場に来店されたお客様一人ひとりに多くの時間を使って営業をかけると言う事は不可能です。どのお客様が自社にとって有力な見込み客になるかわからない、お客様が住宅購入予算があるかもわからない状況なので、ファイナンシャルプランナーにお客様を紹介し、FP相談をしてもらうことで自社にとって有力な見込み顧客になるお客様の選別ができるというメリットがあります。

3.お客様の本音を聞き出す

注力度合いの高いお客様が選別できても、まだ住宅メーカー営業の営業が終了したわけではありません。通常お客様は複数社の住宅メーカーの住宅を見てどこの会社で家を建てようか悩みますし、住宅購入意欲が高く、予算もしっかり取れるお客様は他の住宅メーカーにとっても有力なお客様なのです。このような時、通常お客様は住宅メーカーの営業にはなかなか本音を話す事はできません。住宅メーカーの営業に相談しても良い事しか言われないと言う気持ちは強いでしょう。

こうした時FPが間に入っていると、お金の計画全般の相談に乗っているので、住宅購入の本音を話してくれることがあります。例えば、どこの会社が1番有力なのかな、自社はどの点が気に入っており、どういった点で悩んでいるのかなどです。こうした情報は住宅メーカーの営業にとっては大変貴重な情報となります。お客様の考えていることや悩んでいること次第で次の一手が打ちやすくなります。

4.アポイントを繋ぐ

人は複数回会うとその人のことを信用するようになる習性があります。これは営業の世界では一般常識です。 住宅メーカーの営業にとっては、FP相談をフックにして住宅展示場に来店してもらうことで、見込み顧客のお客様と複数回会うと言う機会を作ることができるのです。

3.お客様にとってマイホームFP(株)に相談するメリット

「理想のマイホームが建てたい、でも本当に家を買っちゃって大丈夫なのかしら？」また「そもそも住宅を購入すると、どれくらいお金がかかるものなのだろうか？」「老後の生活や教育資金は大丈夫だろうか？」こうした疑問は多くの夫婦が抱えるものであります。

住宅購入次第で今後の人生設計は大きく変わるのです。もちろんインターネットやSNS、メディアを通して住宅購入についての情報は得られますが、ファイナンシャルプランナーに相談するメリットは、自分自身の家庭の都合や収入状況、夫婦の価値観などを汲み取ってくれて資金計画を作成してくれる点です。また住宅購入や資金計画で一般的につまずきそうな点について注意してくれるなどのメリットがあります。住宅購入をする前にファイナンシャルプランナーに相談することには、自分たちだけで勢いで住宅を購入してしまうより大きなメリットがあるでしょう。 世の中は情報に溢れ、AIも最近は登場していますが、お客様の気持ちを汲み取り、情報をカスタマイズしてオンリーワンの結論を導き出すと言うのは、まだまだAIには叶えられない未来でしょう。 この点において、住宅購入の知識を持つ同社に相談する事は、自分たちだけで住宅購入に関して調べて結論を出すよりも、新たな気づきや情報提供を得られる機会となります。

4.マイホームFP株式会社のメリット

土地の不動産仲介及び保険の販売が主な目的

同社は、関連会社のホームスタイル株式会社（住所、代表者は同一）で土地の仲介を生業としています。またマイホームFP株式会社は住宅購入相談後に生命保険や損害保険のご契約をお客様からいただくことを目的としています。つまり住宅メーカーからお客様がご紹介いただけると土地探しから保険契約までが売り上げになります。 お客様にとっては、土地探しから住宅購入、保険加入まで全て1つの窓口で相談ができると言うメリットがあります。一方で注意点もありますので以下記載していきます。

5.マイホームFP(株)とのFP相談時に注意すべき点

1.お客様情報（個人情報）は全て住宅メーカーに共有される

同社でFP相談をすると、その時ヒアリングした項目(年齢、家族、構成、収入の状況、資産の状況、家づくりの方向性など)はすべて住宅メーカーに共有されています。同社では住宅メーカーの営業向けに上記情報を詳細に記載した報告書も準備しています。

住宅メーカーの営業にとっては、お客様の状況が全てその報告書を見ればわかるので、大変都合が良いと言えるでしょう。 まだまだ体育会系の体質がある不動産業界で社内の営業会議は 厳しいものがあります。上司からお客様の営業進捗について確認されたときに、この報告書通りに報告をすれば「 お前はちゃんと営業できてるやつだな」 と、上司からも信頼されるわけです。

この報告書は、マイホームFP株式会社が住宅メーカーからお客様の紹介をいただくための強い営業ツールとなっているのです。

尚、こうした個人情報のやりとりが行われている事は、住宅メーカーの本社は把握しておりません。同社と住宅メーカーの各営業が個別にやりとりを行っているからです。昨今のコンプライアンス意識の高まりにより、こうした行為はいつか問題になる日が来るかもしれません。実際に顧客情報管理やコンプライアンス体制をしっかりしている会社では、自社でファイナンシャルプランナーを抱えるなどお客様の個人情報管理を徹底しています。お客様の立場としては、 その住宅メーカー本部が公認している行為ではないと言う事はしっかりと認識しておくべきでしょう。

住宅メーカーに情報共有されても問題は無い、その方が家づくりもスムーズに進められるのでありがたいと言う考えのお客様にとっては問題ないでしょう。しかし、住宅メーカーに個人情報を知られたくない場合は注意が必要です。

また、購入する住宅メーカーを考える際にも、このようなスキームで営業活動を行う会社に自分たちが長く住む家を任せられるのかどうか、はお客様自身が判断するべき事項と言えるでしょう。

（※上記に関しては2023年8月時点で直接確認、また2025年1月時点で同社関係者から現在も変わらず行われてることを確認の上掲載しています。）

2.（実質的に）通常有料の相談が無料で受けられるわけではない

ここまで記載してきたように、住宅メーカーの営業は住宅展示場に見学に来たお客様に最終的に同社の住宅購入を促進してもらう目的でマイホームFP株式会社にお客様を紹介しています。またマイホームFP株式会社は住宅メーカーからの顧客紹介を受け土地の仲介、保険契約を生業としています。 したがって、初期段階からそもそもお客様にとって中立的で、優良な情報を提供することだけが本来の目的ではない背景や動機があります。 初めから相談料が発生するビジネスモデルではないことは一般の方でもこの背景を知れば分かるところでしょう。

「通常有料の相談った当社の紹介だと無料で受けられますよ」と言うような謳い文句で住宅メーカーの営業からFP相談を提案されることがあるかもしれませんが、それは実質的には見せかけに近いものであり、そもそも無料でも相談が成り立つのです。

3.住宅を買ってもらうためのFP相談になる可能性

同社にとって住宅メーカーからお客様を紹介してもらう以上、紹介を受けた住宅メーカーの物件を購入してもらうようにお客様を誘導することが住宅メーカーからは当然期待されます。もちろん信頼できるFPが紹介してもらえる可能性もありますが、こうした背景の中で、FP相談が始まると言う大前提はお客様として理解しておいた方が良いでしょう。ここまで記載してきた同社の立ち位置を元に一般的に考えれば、住宅購入をしても問題は無いと言う結果の資金計画に仕上がることが予想されるのは明らかです。 もちろん、あまりに収入や資産の状況が厳しいようであれば、 住宅メーカーにとっても営業を続けてもあまり意味がないので、住宅は購入するべきじゃないと言うアドバイスはもらえるでしょう。最終的に、相談内容が信用できるのかどうかについてはお客様自身が話を聞いて判断する必要があります。

尚、気になる方は別のコラムも参考にしてください。

▼参考コラム

【住宅購入時】住宅メーカーから紹介されるFPは怪しい？それとも信頼できる？その裏側や注意点を徹底解説！

ホームスタイル株式会社（新宿）の口コミや評判は？土地探しやFP相談依頼の際のメリット・デメリット、注意点などを解説

6.そもそもFP相談の価値とは

FPの提供価値とは？

そもそも独立系FPが提供する価値とは、どの会社の商品販売目的にもとらわれず、真にお客様側の立場に立って、お金のアドバイスをすることです。この点を踏まえると、皆さんは今回解説したようなマイホームFP株式会社と住宅メーカーとの提携スキームについてどのように思われるでしょうか？

セカンドオピニオンを受けてみるのも1つの手段

住宅購入は一生に1度の大きな買い物です。また住宅を購入するにあたっては、お金の面でも家づくりの面でも注意しなければいけないことが本当にたくさんあります。マイホームが購入できても、その後の生活や教育資金、また老後資金がしっかり溜まるような計画になっていなければ、老後破綻すると言うようなことも懸念されます。

このような状況で、本当に住宅メーカーお抱えのファイナンシャルプランナーに相談して大丈夫なのかどうか、お客様は慎重に判断するべき立場にあるのです。

もしこのような点に不安を感じる心配があると言うことであれば、住宅メーカーとはしがらみのない中立的なファイナンシャルプランナーに相談してみるのも1つの手段です。住宅購入の資金計画に強いFPは世の中にたくさんいます。 住宅メーカー紹介のFPとは違った視点からのアドバイスをもらえたり、気をつけなければいけないポイントをより明確に教えてもらえることもあるでしょう。また話を聞いてみることで、時にはマイホームFP株式会社とのFP相談が間違いではなかったと確信を得るための材料になることもあるかも知れません。家選びは多くの人にとって一生に1回の大きな買い物です。失敗や後悔のないよう計画を進めていくことをお勧めします。

有料FP相談の可能性

確かに住宅メーカーの息の吹きかかっていないのFPに相談をすると、数万円の相談料が発生することがあります。相談料を支払うのはもったいないから無料で相談してみようと言う気持ちはよくわかります。一方で、マイホーム購入や将来の資産形成、お金の計画はどのような計画を作るかで何百万円、何千万円と将来のお金が変わってきます。安心して豊かで幸せな生活が送れるためのアドバイス料として考えたときに有料の相談料は高くないかもしれないと思える方には有料相談をおすすめします。何より住宅メーカーとのしがらみなく、本当に自分たちの味方として多くの情報を提供してくれる、 自分たちの味方になって動いてくれる事は不安の多い家選びにおいて心強く思えるでしょう。

後述しますが、ファイナンシャルプランナーWanted!の専門家紹介サービスでは優秀なファイナンシャルプランナーに厳選して相談ができる、また初回相談は無料なのでお話ししてみて信頼できるFPを選べる、無料初回相談で話をしてみて、ちょっと合わないなと思ったら別のFPをアテンドしてもらえるサービスを行っています。いきなり費用がかかる心配もなく、良いFPさんに巡り会える可能性も高いサービスとなってますので、ぜひ活用を検討してみてください。

7.FP Wanted! の専門家紹介サービスを活用しよう

上述のように、住宅は大きな買い物なので、資金計画の相談やライフプランの作成など、住宅購入時のFP相談は行うことをオススメします。希望の家を手に入れても生活が苦しくなったり老後破綻を迎えては元も子もありません。この点で信頼できるFPに出会えるかどうかは大きなポイントです。このような時、FPWanted!の専門家紹介サービスも活用いただけます。

▼FP Wanted! の専門家(FP)紹介サービス

FPWanted!の専門家（FP）紹介サービスでは、FP会社の転職支援やFP向け研修を行っておりFPとの幅広いネットワークを持つ弊社だからこそ全国のFP会社とネットワークがあり、その中で「経験が5年以上」「高評価」「前年度年収800万円以上」という条件で、実力のある、住宅購入相談に強いFPを紹介することが可能です。初回相談は無料、住宅購入相談時のライフプラン作成は一律15,000円です。

▼FP Wanted! 専門家紹介サービスのメリット

1. 専門性が高く、実力のあるFPだけを紹介してもらえる
2. 初回相談は無料なので、自分に合うFPかどうか判断できる
3. 自分に合わないと感じれば別のFPの紹介も可能
4. その後のライフプラン作成料も相場より安い

特に住宅購入相談時には住宅メーカーとのしがらみのないFPから相談を受けることをオススメします。

初回相談で無料で話を聞いてみてから、このFPに相談するのか、もしくは別のFPに再度依頼するのかなど、フレキシブルに対応できる点も住宅メーカーとの利害関係等がないからこそ実現できる点です。 信頼できるFPが見つかれば、ぜひそのFPと住宅購入相談や資産運用相談、保険相談等を進めていただければと思います。

FPを紹介するサービスは世の中にたくさんありますが、本当に実力があるFPだけを厳選して紹介するサービスは他にはないものであると自負しております。

（※年収基準に関しては、年収が高いFPほどお客様のニーズの把握や問題解決、プレゼンが分かりやすい、また退職可能性が低いのでお客様の継続フォローも可能という観点で設けております。）

皆さんの家選びが満足いくものになること、その後の人生計画にとってプラスなものになる事を心からお祈りしております。