1. はじめに：保険営業からキャリアチェンジを考える理由

保険営業からの転職を考えている方へ：新たなキャリアへの一歩を踏み出すために

保険営業の世界で日々奮闘されている皆様、充実した毎日をお過ごしでしょうか？

入社時は「お客様の人生に寄り添える素晴らしい仕事」「安定した収入が得られる」と期待に胸を膨らませていたものの、実際に働いてみると想像以上の厳しさに直面している方も少なくないのではないでしょうか。

リクルーターから聞いていた話と現実のギャップ、日々のノルマのプレッシャー、見込み客開拓の困難さ...。そんな中で「本当にこの仕事が自分に合っているのだろうか」と悩む方も多いと聞きます。

このコラムでは、保険営業からの転職を考えている方に向けて、新たなキャリアへの道筋をご提案させていただきます。

2. 保険営業を辞めたい理由

2.1 環境要因

保険営業の世界では、毎月の契約件数や売上目標が設定されています。これらのノルマは、時として大きなプレッシャーとなることがあります。特に、見込み客を自力で開拓していく必要がある環境では、その精神的負担は計り知れないものがあるでしょう。

また、職場の雰囲気や人間関係に違和感を感じる方もいらっしゃいます。成果主義の色が強い環境では、時として過度な競争意識が生まれることも。

2.2 個人要因

保険は目に見えない商品です。その価値をお客様に説明し、ご納得いただくまでのプロセスは、決して簡単なものではありません。

自分の性格や適性と照らし合わせた時に、以下のような悩みを抱える方も多いのではないでしょうか：

• 見知らぬ人への飛び込み営業に抵抗がある
• 商品の複雑な仕組みを説明することに苦手意識がある
• 収入の変動が大きく、生活設計が立てづらい
• プライベートな時間が確保しづらい

[参考]1社専属の生命保険営業はきつい？つらい？やりがいや大変な点、生命保険代理店やFP会社への転職を考えるポイントをご紹介

[参考]【生命保険会社の営業】短期で辞めたいと思うことがあっても仕方ない、キャリアカウンセラーがその悩みと対処法について解説

3. 保険業界内での転職可能性

このような課題や悩みを持った方へ、保険業界内での転職、他業界への転職それぞれの特徴などを解説していきます。

3.1 保険代理店への転職

現在の環境に課題を感じつつも、保険の仕事自体には魅力を感じている方もいらっしゃるでしょう。そんな方には、保険代理店への転職という選択肢がおすすめです。

保険代理店の中には、以下のような特徴を持つ会社も多くあります。

• 充実した研修制度
• 会社による見込み客の提供
• 安定した基本給制度
• ワークライフバランスを重視した勤務体系

3.2 FP会社への転職

FPとしての知識やスキルを活かしたい方には、FP会社への転職も魅力的な選択肢となります。保険販売だけでなく、総合的な金融アドバイスができる環境で、より専門性の高い仕事にチャレンジできます。中には提案の仕方や商品の知識などのトレーニング、また集客などをしっかり行ってくれる会社もあります。

[参考]1社専属の生命保険会社から生命保険代理店やFP会社に転職する人が多いのはなぜ？5つの理由や業界構造からその真相を解説

[参考]みんな何を考えて転職する？1社専属の生命保険会社からFP会社や生命保険代理店に転職した人の転職理由7選

[参考]生命保険会社の営業がきつい理由7選。本当にやめた方がよい？生命保険業界専門の転職エージェントが最近のトレンドも含め保険のキャリアの可能性をご紹介

4. 保険営業が向いていない場合の見極め方

4.1 向いていない可能性がある特徴

以下のような特徴がある場合、保険営業との相性が良くない可能性があります。

• 状況に応じた臨機応変な対応が苦手
• 数字への苦手意識が強い
• 営業活動自体にストレスを感じる
• 歩合給制での働き方に不安を感じる

このような特徴がある方は、思い切って他業界への転職を検討してみるのも一つの選択肢です。

5. 他業界への転職選択肢を詳しく解説

[参考]生命保険営業から転職したい方へ。今後の転職先にはどのような選択肢があるのか、転職のポイントも踏まえてご紹介

5.1 元の業界へ戻る選択

保険業界に入る前の経験がある方は、その業界への復帰を検討してみましょう。転職市場では、経験者としての評価が得られやすく、スムーズな転職が期待できます。

ただし、以下の点については慎重に検討する必要があります。

• 離職期間による業界知識やスキルの劣化
• 給与水準の変化
• 前職場との人間関係

5.2 未経験歓迎の営業職

保険営業で培った営業スキルは、他業界でも十分に活かせます。保険営業という厳しい世界で勝負してきた、対個人、対法人の営業経験が評価されることは十分にございます。世の中では多くの会社が提案力やバイタリティーのある営業職を求めています。

これらの業界では、以下のような特徴があります。

• 基本給＋歩合給の報酬体系
• 既存顧客からの反響営業中心
• 商品説明がより簡潔

特に、固定給が保障される点は保険営業からは魅力に映る点もあるでしょう。

ただし、実質的に35歳くらいまでの年齢要件が実質的に存在する場合がほとんどです。

現在35歳に差し掛かっている方で保険業界からキャリアチェンジを考えている方は早めに転職活動に動いた方が良いかもしれません。

5.3 非営業職へのキャリアチェンジ

営業職以外にも、例えば、以下のような選択肢があります。

• 建築業界の施工管理者
• ビルメンテナンス担当者
• 物流業界（大型免許を必要としない配送ドライバー）
• 倉庫内での配送業務、オペレーター
• マンション管理人
• タクシードライバー
• 飲食業

これらの職種では安定した固定給がある他、営業プレッシャーがない、また50代でも転職可能なケースがあるなど比較的就職しやすい環境があります。

6. 転職成功のための重要ポイント

6.1 自己分析のすすめ

転職活動を始める前に、まずは自己分析をしっかり行いましょう。保険営業で得た経験・スキルの棚卸し、自分の強み・弱みの把握、やりたいこと・できることの整理が重要になってきます。設計書作成やライフプラン提案が苦ではなかったという方は、作業系の仕事に適正がある可能性があるので、内勤職なども視野に入れてみてはいかがでしょうか。

6.2 プライドを捨てる

大手保険会社での経験は、確かに誇れるものかもしれません。しかし、キャリアチェンジの際は、そのプライドが時として転職の壁となることも。キャリアチェンジをすることは新しい人生を始めるということであり、過去の自分を捨てなければいけない点もあります。そうした時、これまでの自分のプライドが邪魔をしてしまうこともあります。新しい自分の発見や、より適したライフスタイルの実現のために、時にプライドを捨てることも大事であるということも考えてみると気持ちが楽になるかもしれません。新しい環境では、常に謙虚な姿勢で、新しい人生を始める準備や覚悟が必要です。

6.3 転職活動での注意点

面接では、保険営業を辞める理由を他責にせず、前向きな姿勢で臨むことが重要です。特に転職候補先の採用担当者が保険営業が如何に大変であるのかを理解しているとは限りません。むしろそのあたりの事情には詳しくないことの方が多いでしょう。

• 保険営業での経験を活かせる点を具体的に説明
• 新しい環境で活躍したいという意欲をアピール
• 自己分析に基づく転職理由の説明

上記のような点について、しっかり話せるように準備を行う必要があります。

[参考]「生命保険会社の営業を辞めたい、でも...」生命保険営業が退職をためらう理由7選、またその際の気持ちが楽になる対処法をご紹介

7. 保険業界から他業界への転職はFP Wanted!を活用しよう

7.1 ファイナンシャルプランナー Wanted!の強み　

保険業界経験者の転職に強い転職エージェントを選ぶことで、より多くの選択肢が広がります。ファイナンシャルプランナーWanted!では、以下のようなサポートを提供しています。保険業界から他業界への転職も磐石なサポート体制で転職希望者を支援します。

• 他業界で保険業界経験者歓迎の求人多数
• 100社以上の転職エージェントとのネットワーク
• キャリアカウンセリングによる適性診断

転職エージェントは、紹介先企業との強いネットワークを持っていることが多いです。自分で求人サイトを見て応募するより、企業と強いコネクションを持つ転職エージェントがサポートしてくれた方が内定獲得の可能性が上がる、また相談に乗ってくれる、フィードバックをくれるなど、さまざまなサポートをしてもらえるメリットがあります。

[参考]FP会社/保険代理店への転職で転職エージェントを活用するメリット7選

[参考]FP会社/生命保険代理店転職時の「キャリアカウンセリング」とは？5つのメリットと活用法をご紹介

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